云敏视代理加盟商条件及享受支持
为规范公司代理/加盟政策及市场运营管理，济南敏视科技有限公司特制定代理/加盟商文件。所有申请代理/加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。文件详细规范了代理/加盟商的基本条件、享受支持、及形象统筹工程。
致代理商/加盟：
云敏视成立于2005年，旗下拥有济南拱卫电子有限公司、阿里云敏视官方店、安防圈、智能家居生活馆等全资分支机构。并注册 “云敏视” “川口” “拱卫”等独立拥有知识产权品牌商标。
云敏视是一家集研发、生产、销售商用大屏拼接系统、安防高清液晶监视器、液晶交互式一体机、液晶专用定制机等全系列液晶显示设备和服务为一体的高新技术企业，是国内安防液晶显示设备专业制造基地。
云敏视的销售市场
云敏视专显品牌自投放市场以来，凭借着产品新颖的外观及工艺的创新设计、卓越超群的品质、先进的营销理念和完善的售前、售中、售后服务体系赢得了广大用户的信赖，期间与国内外10多家知名企业、上市公司达成战略合作伙伴。
云敏视拥有完善的代理/加盟体系，成熟的管理模式，在全国范围内设有20多个代理商，和各个地区安防企业、电子市场亲密合作。结合最新技术，紧跟时代潮流，与市场上100%安防矩阵完美结合。
云敏视不仅仅是在安防监控方面有卓越的成就，在商业显示、会议、维稳、直播等诸多行业也得到了广阔的发展。
云敏视售后服务团队
在售后服务方面，云敏视已经启动全国县市级区域维修服务站的建设，你再全国各地设立500个技术服务网点，覆盖大部分县域级，可全天24小时任何时间段由区域网点专业技术人员进行上门服务。
一、代理商（又称办事处、分公司）
基本要求：
①代理商具有合法资格的人或自然人；必要的经营资源(资金、进货能力、人力资源)。
②需组建5-10人以上的专业销售团队，配备2-3日专业的售后技术服务人员。
②必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种专显产品。
③熟悉专显、安防市场优先。
④对所在省份或区域的专显产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
⑤具有一定的开拓二级分销网络的能力。
⑥认同本公司品牌经营和品牌管理理念，全力维护企业和品牌形象。
⑦必须一次性缴纳相应的首批进货款。
代理商首批进货要求与销售任务（货币单位：万元）
一级城市：大连、天津、重庆、哈尔滨、沈阳、武汉、南京、杭州、济南、西安、郑州、成都等。
二级城市：其他副省级城市、经济特区城市、省会，中等规模、中等发达的省会城市，如大连、青岛，苏州、无锡、常州、南通、扬州、镇江等，浙江的宁波、温州、台州、嘉兴、湖州等，福建闽南地区的厦门、泉州、漳州等，广东珠三角地区的佛山、东莞、珠海、中山、惠州及汕头等；
三级城市及其他：人口在150万以下的西部欠发达省会城市和一二级城市以外的、市区常住人口在100万以上的内陆普通地级城市。
城市级别 特级城市 一级城市 二级城市 三级城市及其他
首批进货款 50 30 20 10
首年最低销售任务 100 80 30 20
铺设经销网点 20 10 10 5
代理商享受的支持
①签约区域定位
区域总代理商原则上按城市授权签约，经济发达地区可授权签约县、区、镇级总代理。甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏，可按省级签约授权。云南、贵州、广西、海南等省份，可将偏远欠发达的地级城市合并授权省会城市代理。
②供货价格支持
给于代理商最优惠的代理商价格体系支持，同时在全国范围内实行统一的市场销售价格，充分 保护代理商的利润空间。公司会根据市场情况，不定期提供特价促销产品给代理商，对任何产品价格调整，会提前通知。
③持续降价支持
根据代理商累计订货数量的情况，提供进一步的价格支持，代理商累计销售数量越大，可获得越好的价格支持，进一步增加代理商利润空间。
④培训支持
对所有代理商进行售前培训，包括产品，技术，市场开拓等全面系统知识培训，并根据代理商 要求不定期为代理商提供及时的技术培训，进行市场信息交流，保证代理商获得全面的产品技术知识和最新的市场信息。
⑤广告支持
公司按照代理商正价产品进货额提供相应比例的的广告物料支持。向代理商发放产品海报，彩页等产品终端物料，在网络、专业刊物、大型展会对相关产品作市场推广，对重点区域或业绩突出的代理商，将给予广告宣传方面的重点支持。
公司将向渠道、团队基础好，基础服务设施与资金投入到位的代理商提供广告投放及市场推广活动费用补贴，补贴标准为费用开支的50%。
⑥区域保护支持
确认区域总代理后，公司将不再对此区域进行供货，之前公司所有的此区域的所有经销商将转交于总
代理统一管理与供货，售后服务由总代理解决。公司对此区域前来询价的客户一律不报价或者以统一零售价对外。
⑦售后服务支持
云敏视专显产品质量须符合《中华人民共和国质量法》的有关规定，公司对指定的范围内对产品实行售后“三包”服务。我公司负责代理商所代理的产品售后服务，从发货之日起一个月内，如出现产品质量问题，我公司将给予换货，并保修一年。
⑧授权代理支持
对于长期有良好合作的代理商，我公司可提供品牌产品授权书，授权代理商在所代理区域内有权代表我公司进行招投标活动，并有权根据实际情况在该地区内调整产品价格。
⑨返利政策支持
公司将根据代理商完成的年度总销量及年度合同销售任务完成比例，给予年度销量返利。
年销售额（万） 10 20 30 40 50万以上
返点 2% 3% 4% 5% 6%
⑩工作服
已签订代理合同的代理商，如需定制云敏视工作服，我公司可统一采购，并承担50%的制作费用。
代理商应尽的责任
①完成公司规定的销售任务
成为本公司的区域代理商，需按照合同相关规定，铺设相应的经销网点，完成最低销售任务，如代理商未达到公司最基本的销售额，本公司有权取消该区域的代理权。
②项目报备原则
代理商操作工程业务，不受授权区域范围限制。但代理商跟踪操作授权区域范围以外的工程项目，需事先向公司报备申请并在获得公司批准后方可报价操作。
③价格调动申请
代理商在未经公司批准同意的情况下，只能对授权区域的下线客户报价，且报价不得超越公司许可的浮动范围。如有特殊工程项目，需另外调动价格，需提前向公司申请，不得擅自扰乱市场。
④严禁窜货原则
区域代理商只能在指定区域内实行管辖与销售，不得想其他区域进行供货，如公司发现有此类行为，将予以一次警告、二次处罚、三次撤销代理的原则。
二、加盟商（又称经销商）
基本要求：
①合法的团队或者个人，组建2人以上团队专职销售云敏视公司专显产品。
②没有首批进货限制。但是需要进行质押担保，每县级市加盟商5万元，后期进货抵押货款，扣完为止。
③没有销售任务限制，卖的越多奖励参照代理商标准的50%返点。
④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
⑤具有同类产品销售经验的优先。
⑥有一定经济实力和市场人脉，公司原则上不对加盟商实行区域保护，但是报备的项目除外。
⑦优先接受加盟商升级区域代理商。
加盟商享受的政策：
公司为协助加盟商拓展和维护市场，为加盟商提供一系列销售支持措施，包括：
①价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级加盟商提供具有竞争力的产品价格。公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。
②促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。加盟商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
③广告牌费用报销：各级加盟商可使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据经销商提供的店铺广告牌照片报销其相关的喷绘费用，报销比例为50%，各级加盟商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给公司，由公司统一设计制作。
④宣传材料：加盟商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
⑤人员支持：必要时，公司可选派具有丰富市场拓展经验的市场专员协助和指导加盟商拓展市场。
⑥售后服务支持：云敏视专显产品质量须符合《中华人民共和国质量法》的有关规定，公司对指定的范围内对产品实行售后“三包”服务。我公司负责加盟商所经销的产品售后服务，从发货之日起30天内，如出现产品质量问题，我公司将给予换货，并保修一年。
⑦授权加盟支持：公司对所有加盟商提供品牌产品经销授权书以及商标使用证明。
加盟商应尽的责任：
①价格严控政策：本公司所有经销商需严格按照公司给予的不低于严控价格进行对外销售的价格政策。如有发现扰乱市场的经销商，公司将不再予以供货。
②网络渠道销售政策：未经公司授权或同意，所有经销商不得通过任何网络渠道进行本产品的销售，如有违反，本公司将采取一定手段进行强制下架或停止供货。
市场总是垂青有准备的人，垂青善于把握机会的人,只有先人一步.踩着市场的节拍起舞.才会是真正的胜利者。云敏视专显期待你的加入,让我们一路同驰骋, 实现双赢！
致代理商/加盟：
云敏视成立于2005年，旗下拥有济南拱卫电子有限公司、阿里云敏视官方店、安防圈、智能家居生活馆等全资分支机构。并注册 “云敏视” “川口” “拱卫”等独立拥有知识产权品牌商标。
云敏视是一家集研发、生产、销售商用大屏拼接系统、安防高清液晶监视器、液晶交互式一体机、液晶专用定制机等全系列液晶显示设备和服务为一体的高新技术企业，是国内安防液晶显示设备专业制造基地。
云敏视的销售市场
云敏视专显品牌自投放市场以来，凭借着产品新颖的外观及工艺的创新设计、卓越超群的品质、先进的营销理念和完善的售前、售中、售后服务体系赢得了广大用户的信赖，期间与国内外10多家知名企业、上市公司达成战略合作伙伴。
云敏视拥有完善的代理/加盟体系，成熟的管理模式，在全国范围内设有20多个代理商，和各个地区安防企业、电子市场亲密合作。结合最新技术，紧跟时代潮流，与市场上100%安防矩阵完美结合。
云敏视不仅仅是在安防监控方面有卓越的成就，在商业显示、会议、维稳、直播等诸多行业也得到了广阔的发展。
云敏视售后服务团队
在售后服务方面，云敏视已经启动全国县市级区域维修服务站的建设，你再全国各地设立500个技术服务网点，覆盖大部分县域级，可全天24小时任何时间段由区域网点专业技术人员进行上门服务。
一、代理商（又称办事处、分公司）
基本要求：
①代理商具有合法资格的人或自然人；必要的经营资源(资金、进货能力、人力资源)。
②需组建5-10人以上的专业销售团队，配备2-3日专业的售后技术服务人员。
②必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种专显产品。
③熟悉专显、安防市场优先。
④对所在省份或区域的专显产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。
⑤具有一定的开拓二级分销网络的能力。
⑥认同本公司品牌经营和品牌管理理念，全力维护企业和品牌形象。
⑦必须一次性缴纳相应的首批进货款。
代理商首批进货要求与销售任务（货币单位：万元）
一级城市：大连、天津、重庆、哈尔滨、沈阳、武汉、南京、杭州、济南、西安、郑州、成都等。
二级城市：其他副省级城市、经济特区城市、省会，中等规模、中等发达的省会城市，如大连、青岛，苏州、无锡、常州、南通、扬州、镇江等，浙江的宁波、温州、台州、嘉兴、湖州等，福建闽南地区的厦门、泉州、漳州等，广东珠三角地区的佛山、东莞、珠海、中山、惠州及汕头等；
三级城市及其他：人口在150万以下的西部欠发达省会城市和一二级城市以外的、市区常住人口在100万以上的内陆普通地级城市。
城市级别 特级城市 一级城市 二级城市 三级城市及其他
首批进货款 50 30 20 10
首年最低销售任务 100 80 30 20
铺设经销网点 20 10 10 5
代理商享受的支持
①签约区域定位
区域总代理商原则上按城市授权签约，经济发达地区可授权签约县、区、镇级总代理。甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏，可按省级签约授权。云南、贵州、广西、海南等省份，可将偏远欠发达的地级城市合并授权省会城市代理。
②供货价格支持
给于代理商最优惠的代理商价格体系支持，同时在全国范围内实行统一的市场销售价格，充分 保护代理商的利润空间。公司会根据市场情况，不定期提供特价促销产品给代理商，对任何产品价格调整，会提前通知。
③持续降价支持
根据代理商累计订货数量的情况，提供进一步的价格支持，代理商累计销售数量越大，可获得越好的价格支持，进一步增加代理商利润空间。
④培训支持
对所有代理商进行售前培训，包括产品，技术，市场开拓等全面系统知识培训，并根据代理商 要求不定期为代理商提供及时的技术培训，进行市场信息交流，保证代理商获得全面的产品技术知识和最新的市场信息。
⑤广告支持
公司按照代理商正价产品进货额提供相应比例的的广告物料支持。向代理商发放产品海报，彩页等产品终端物料，在网络、专业刊物、大型展会对相关产品作市场推广，对重点区域或业绩突出的代理商，将给予广告宣传方面的重点支持。
公司将向渠道、团队基础好，基础服务设施与资金投入到位的代理商提供广告投放及市场推广活动费用补贴，补贴标准为费用开支的50%。
⑥区域保护支持
确认区域总代理后，公司将不再对此区域进行供货，之前公司所有的此区域的所有经销商将转交于总
代理统一管理与供货，售后服务由总代理解决。公司对此区域前来询价的客户一律不报价或者以统一零售价对外。
⑦售后服务支持
云敏视专显产品质量须符合《中华人民共和国质量法》的有关规定，公司对指定的范围内对产品实行售后“三包”服务。我公司负责代理商所代理的产品售后服务，从发货之日起一个月内，如出现产品质量问题，我公司将给予换货，并保修一年。
⑧授权代理支持
对于长期有良好合作的代理商，我公司可提供品牌产品授权书，授权代理商在所代理区域内有权代表我公司进行招投标活动，并有权根据实际情况在该地区内调整产品价格。
⑨返利政策支持
公司将根据代理商完成的年度总销量及年度合同销售任务完成比例，给予年度销量返利。
年销售额（万） 10 20 30 40 50万以上
返点 2% 3% 4% 5% 6%
⑩工作服
已签订代理合同的代理商，如需定制云敏视工作服，我公司可统一采购，并承担50%的制作费用。
代理商应尽的责任
①完成公司规定的销售任务
成为本公司的区域代理商，需按照合同相关规定，铺设相应的经销网点，完成最低销售任务，如代理商未达到公司最基本的销售额，本公司有权取消该区域的代理权。
②项目报备原则
代理商操作工程业务，不受授权区域范围限制。但代理商跟踪操作授权区域范围以外的工程项目，需事先向公司报备申请并在获得公司批准后方可报价操作。
③价格调动申请
代理商在未经公司批准同意的情况下，只能对授权区域的下线客户报价，且报价不得超越公司许可的浮动范围。如有特殊工程项目，需另外调动价格，需提前向公司申请，不得擅自扰乱市场。
④严禁窜货原则
区域代理商只能在指定区域内实行管辖与销售，不得想其他区域进行供货，如公司发现有此类行为，将予以一次警告、二次处罚、三次撤销代理的原则。
二、加盟商（又称经销商）
基本要求：
①合法的团队或者个人，组建2人以上团队专职销售云敏视公司专显产品。
②没有首批进货限制。但是需要进行质押担保，每县级市加盟商5万元，后期进货抵押货款，扣完为止。
③没有销售任务限制，卖的越多奖励参照代理商标准的50%返点。
④遵守公司价格政策，不得擅自提价或降价。
⑤具有同类产品销售经验的优先。
⑥有一定经济实力和市场人脉，公司原则上不对加盟商实行区域保护，但是报备的项目除外。
⑦优先接受加盟商升级区域代理商。
加盟商享受的政策：
公司为协助加盟商拓展和维护市场，为加盟商提供一系列销售支持措施，包括：
①价格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格，为各级加盟商提供具有竞争力的产品价格。公司承诺根据市场状况不定期调整产品价格（政策）。
②促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性的促销活动，扩大企业和产品在本区域的知名度和影响力。加盟商也可根据市场竞争状况，向公司申请促销活动支援。
③广告牌费用报销：各级加盟商可使用公司全国统一标识作为店面广告牌的，公司依据经销商提供的店铺广告牌照片报销其相关的喷绘费用，报销比例为50%，各级加盟商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给公司，由公司统一设计制作。
④宣传材料：加盟商可向公司申请发放宣传材料，公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料。
⑤人员支持：必要时，公司可选派具有丰富市场拓展经验的市场专员协助和指导加盟商拓展市场。
⑥售后服务支持：云敏视专显产品质量须符合《中华人民共和国质量法》的有关规定，公司对指定的范围内对产品实行售后“三包”服务。我公司负责加盟商所经销的产品售后服务，从发货之日起30天内，如出现产品质量问题，我公司将给予换货，并保修一年。
⑦授权加盟支持：公司对所有加盟商提供品牌产品经销授权书以及商标使用证明。
加盟商应尽的责任：
①价格严控政策：本公司所有经销商需严格按照公司给予的不低于严控价格进行对外销售的价格政策。如有发现扰乱市场的经销商，公司将不再予以供货。
②网络渠道销售政策：未经公司授权或同意，所有经销商不得通过任何网络渠道进行本产品的销售，如有违反，本公司将采取一定手段进行强制下架或停止供货。
市场总是垂青有准备的人，垂青善于把握机会的人,只有先人一步.踩着市场的节拍起舞.才会是真正的胜利者。云敏视专显期待你的加入,让我们一路同驰骋, 实现双赢！
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